Однією з найважливіших метрик є вартість ліда. Розрахунок вартості ліда (CPL — Cost Per Lead) можна здійснювати за найпростішою формулою: CPL = витрати на просування / кількість отриманих лідів.
Вартість ліда безпосередньо впливає на CAC (customer acquisition cost) — це вартість клієнта, який уже здійснив покупку. Знаючи, скільки ми витратили на залучення клієнта і скільки грошей він приніс компанії, можемо знаходити найвигідніші канали отримання лідів.
Лід (Lead) — це потенційний клієнт, який проявив цікавість до вашого продукту або послуги. Не просто побачив пропозицію купити новий товар, а й перейшов за посиланням, дав зворотний зв'язок. Кожен бізнес визначає ліди по-своєму.
Лідогенерація (англ. Lead generation) — це маркетинговий процес, спрямований на виявлення та стимулювання інтересу людей до певного продукту з метою розвитку системи збуту. А ліди це і є потенційні клієнти, які проявили інтерес до продукту, заповнивши форму підписки.
Так для кожної виділеної групи ми можемо підготувати індивідуальні рекламні оголошення і потрапити в потреби кожного сегмента. А виходячи з цього, і підключати різні канали залучення, і будувати різні воронки продажів. Лід (lead) – людина, яку зацікавив ваш продукт, тобто потенційний клієнт, покупець.
Як оцінити вартість цільової дії? Щоб підрахувати ціну за дію , можна скористатися простою формулою: CPA = Вартість реклами/Кількість цільових Щоб було зрозуміло, наведу приклад. …