Shein – історія успіху китайського інтернет-магазину

Shein – модний B2C-бренд, який пропонує широкий асортимент товарів – жіночий, чоловічий та дитячий одяг, а також аксесуари, сумки та взуття. У 2020 році Euromonitor назвав Shein найбільшою онлайн-компанією модного одягу у світі.

Чому товари Shein коштують так дешево і як їй вдається оминати Zara, H&M та інших знаменитих рітейлерів? Відповідаємо на ці та супутні питання.

Історія бренду

Незважаючи на широку присутність в інтернеті, про походження, доходи та секрети виробництва Shein відомо небагато. Компанія була створена в жовтні 2008 року в Нанкін, Китай, під назвою SheInside. Її засновник і CEO – Кріс Сюй – у минулому займався маркетингом та оптимізацією сайтів для пошукових мереж.

У перші роки свого існування інтернет-магазин пропонував лише весільні сукні та був орієнтований на ринок США. Компанія купувала продукцію на китайському оптовому ринку одягу в Гуанчжоу — регіоні, де розташовані багато швейних фабрик Китаю.

На той момент Shein не брала участі в дизайні та виробництві одягу. Компанія просто продавала товари сторонніх продавців безпосередньо покупцям.

У 2012 році Shein був запущений в Іспанії, Франції, Росії, Італії та Німеччині, а також розширив асортимент товарів – крім жіночого одягу, з’явилася косметика, взуття, сумки та аксесуари. У 2014 році компанія почала розвивати власну систему ланцюжка поставок, перетворюючись на роздрібного продавця. Того ж року вона придбала Romwe – іншого онлайн-рілейлера.

У 2015 році бренд був перейменований на Shein – це зробило його більш запам’ятовується і доступним для пошуку. Тим не менш, ще до 2014 року компанія вже заробила репутацію в мережі і залучила достатньо покупців, щоб розширюватися.

До 2017 року почала формуватись сучасна версія Shein, а реклама бренду з’явилася в американських телевізійних шоу. Проте особливу популярність йому принесли рекламні кампанії TikTok і здатність просувати вірусні продукти.

Сьогодні, крім жіночого одягу, Shein також пропонує дитячі та чоловічі речі та доступний у 220 країнах світу. У компанії працюють 10 тисяч співробітників і вона вже закрила шість раундів фінансування. Останній – у серпні 2020 року.

Цифровий підхід

Shein активно розвиває свою онлайн-спільноту. Ще в 2012 році компанія однією з перших почала використовувати маркетинг у соціальних мережах та співпрацювати з модними блогерами у Facebook, Instagram та Pinterest.

Мобільна та настільна версії магазинів включають відгуки, які допомагають покупцям визначитися із покупкою. Крім того, в розділі «Галерея стилів» користувачі можуть ділитися своїми відгуками та відзначати товари.

Сайт Shein відвідують від 500 тисяч до 4 млн людей на місяць. Основна частина аудиторії – представники покоління Z.

Великий асортимент та новинки

Компанія переосмислює індустрію швидкої моди: скорочує терміни виробництва до одного тижня та випереджає конкурентів за вартістю та кількістю пропозицій. За даними Coresight, у середньому на сайт додається 2800 нових моделей щотижня. Для порівняння: його британський конкурент у сфері швидкої моди Boohoo має близько 500 моделей на тиждень.

Секрети успіху Shein

Згідно з недавнім опитуванням Taking Stock With Teens від Piper Sandler, Shein знаходиться на другому місці за популярністю у підлітків серед інтернет-магазинів, поступаючись лише Amazon. А у 2020 році Euromonitor назвав Shein найбільшою онлайн-компанією модного одягу у світі.

За даними Coresight Research, у 2020 році виручка Shein склала близько $10 млрд.

Це означає, що прибуток компанії збільшився на 250% порівняно з минулим роком. Для порівняння: у 2020 році доходи її конкурентів – Asos і Boohoo – досягли лише $4,4 млрд і $2,4 млрд. Як же Shein це вдається?

Бізнес-модель «за запитом»

Компанія виробляє нові продукти невеликими партіями (близько 100 штук), а їх кількість збільшується лише залежно від їхньої популярності. Цей підхід допомагає скорочувати кількість відходів.

Сучасні технології

Щоб виявляти нові тренди, Shein використовує алгоритми та науку про дані. Компанія аналізує інтереси покупців та створює моделі на їх основі.

Унікальна організація ланцюжка постачання

Сюй вибудував близькі стосунки з постачальниками, просто сплачуючи їм вчасно — це рідкісне явище у Китаї. Натомість фабрики повинні використовувати ПЗ Shein для управління ланцюжком поставок, яке дозволяє ретельно відстежувати виробництво та ділитися актуальними даними від клієнтів, щоб коригувати дизайн та виробництво.

Крім того, за даними Bloomberg, виробники повинні знаходитися не більше ніж за п’ять годин їзди від центру поставок Shein в Гуанчжоу. Вони також повинні розробляти і виробляти нові моделі протягом 10 днів значно швидше, ніж у таких конкурентів, як Zara, для якої термін виконання роботи складає п’ять тижнів.

Інтернет-спільнота

Низькі ціни залучають безліч покупців, особливо підлітків. Це сформувало справжню субкультуру навколо магазину, учасники якої публікують ролики про нього у TikTok та Instagram. Наприклад, показують, скільки товарів можна придбати за $100.

Це безкоштовна реклама для бренду та одна з основних причин його популярності у соціальних мережах. У Shein 21,9 млн підписників у Instagram і 2,8 млн – у TikTok. Крім того, компанія співпрацює зі знаменитостями (Кеті Перрі, Нік Джонас, Lil Nas X, Тінаші) та відомими інфлюенсерами (Еддісон Рей).

Ціни

Порівняно з Zara та іншими модними брендами, Shein продає свої товари за «сміховинно низькими» цінами. Вартість аксесуарів починається з $1, а плаття або светр можна придбати менш ніж за $10. Однак продукція цих компаній не сильно відрізняється за якістю тканини та виготовлення. Чому виникає різниця в ціні?

Справа в тому, що в індустрії швидкої моди найбільша категорія витрат – не робоча сила чи матеріали, а керування запасами. Брендам потрібно постійно виробляти модний одяг, але це робиться за рахунок старих моделей, які надалі потрібно продавати зі знижкою. Тому скорочення запасів є основою підтримки прибутку.

Щоб уникнути цих витрат, Shein закуповує запаси у постачальників, а кожен продукт виробляється у невеликому обсязі. Компанія відстежує попит серед покупців у реальному часі, і лише за необхідності замовляє більший обсяг.

Виробники згодні використовувати такий підхід завдяки міцним відносинам із брендом та своєчасній оплаті. Грамотне управління запасами дозволяє Shein утилізувати лише 10% товарів у порівнянні з іншими брендами швидкої моди.

Хороші відносини з постачальниками також дозволяють Shein скорочувати відходи сирих матеріалів. Зазвичай швейні фабрики замовляють тканини на півроку вперед: якщо у них не вистачить запасів, вони не зможуть виробляти достатню кількість одягу при раптовому зростанні попиту.

Однак, оскільки Shein гарантує стабільні замовлення та платежі, виробники готові «креативно» використовувати наявні запаси. Наприклад, робити кілька версій товару з одного матеріалу, щоб протестувати нові моделі, якщо оригінальний дизайн не сподобається покупцям.

У статті використовувалися такі матеріали:

Shein: The secretive Chinese brand dressing Gen Z

The popularity of the Chinese fast fashion firm has exploded during the pandemic. But if you’re over 30? Odds are you haven’t heard of it.

Targeting trend (and cost) conscious shoppers on social media, the online-only giant adds a staggering 6,000 new items to its range daily.

But it’s also drawn criticism over its environmental impact, a lack of transparency and allegations it copies small designers, which Shein denies and says it takes seriously.

So what’s behind the success of the company leaving rival fashion brands Asos and Boohoo in the dust?

1. It’s cheap – the average item costs £7.90

The little-known founders of Sheinside got together in 2008, led by entrepreneur Xu Yangtian, who started out in digital marketing and selling wedding dresses online.

With a shortened name, Shein (pronounced She-in) started out in its current form five years later.

Although it’s based in China, the firm mainly targets customers in the US, Europe and Australia with its cut-price crop-tops, bikinis and dresses, costing just £7.90 ($10.70) on average.

Today it’s one of the biggest players in fast fashion, shipping to 220 countries.

The Covid crisis provided the company with a sales boost, says Richard Lim, chief executive of independent consultancy Retail Economics.

“Lockdowns meant that many consumers spent more time browsing online and the fight for brand awareness was taking place across digital platforms.

“This helped the online retailer grow its presence and reach a wider audience more quickly.”

While the private company doesn’t disclose financial figures, data provider CB Insights estimates that sales topped 63.5bn yuan (£7.4bn/$10bn) in 2020.

2. Huge choice – 600,000 products for sale

At any one time, Shein has as many as 600,000 products for sale on its online platform.

It relies on thousands of third-party suppliers, as well as about 200 contract manufacturers, near its headquarters in Guangzhou.

In what author and Chinese technology expert Matthew Brennan has branded “real-time retail”, smaller companies along its supply chain are fed information from its in-house tools on what’s trending or how well certain products are performing.

Based on that data, they produce a batch of 50-100 items per style. If it does well? Shein orders more. If not, it’s discontinued.

Shein can turn around a new item in about 25 days. For many retailers, it can take months.

It has accelerated the “test and repeat” model, made famous by the likes of H&M and Zara owner Inditex. Just 6% of Shein’s inventory remains in stock for more than 90 days, the BBC understands.

The company ships orders to its customers directly, mostly from one 16 million square foot warehouse on the outskirts of Guangzhou.

But its packages often take at least a week to arrive in markets such as the UK and US, unlike competitors such as Boohoo, Asos or OhPolly which offer next-day delivery.

3. It’s big on social – 250 million followers

Using an army of influencers, from student “campus ambassadors” to reality stars such as Made in Chelsea’s Georgia Toffolo, Shein has amassed more than 250 million followers across its social media channels.

Georgia Toffolo and other British influencers have collaborated on clothing lines with the fast fashion firm

Shein’s online presence has been a big driver of its success “as it boosts brand awareness and engagement”, says Emily Salter, a retail analyst at GlobalData.

Targeting advertising and sponsoring influencers on Instagram and TikTok has helped it remain relevant among the youngest shoppers.

These efforts have been boosted by the fact that it often hosts live shows on its platforms to promote its products.

“This is more unique to Shein, as live streaming is used less by Western brands but has huge potential to drive sales, as evidenced in China,” says Ms Salter.

Its use of customer data has sparked concerns in the UK, however.

Shein was recently described as “manipulative” by web design agency Rouge Media, which identified eight prompts on its website encouraging shoppers to spend more money or give away personal data in exchange for discounts or reward points.

In a study, it analysed 30 of the biggest fast fashion retailers in the UK and scored their websites according to how many of these prompts customers saw before making a purchase.

Chair of the Foreign Affairs Committee Tom Tugendhat said: “Millions of people are signing away their personal data for cheap clothes.”

He added: “When the price is too good you have to ask who is really paying and how.”

Scientist Heather McCurry placed her first order with Shein during lockdown last year

During the first coronavirus lockdown, 27-year-old Heather McCurry thought she would order some new leggings to get her through YouTube workouts at home.

Shein’s Facebook adverts caught her eye: “Because it’s a fast fashion company, you can go on every day and there’s new clothes added at a reasonable price.”

Eventually, she also snapped up homeware, joggers and even got her mum into shopping on the website.

But it isn’t without its faults, she says. Heather suggests that some discount items of clothing have been of a lesser quality.

While she admits she has seen comments online questioning the environmental impact of ultra-fast fashion and how much Shein’s workers are paid, she would buy from the company again in future.

“I doubt that any action I would take would make that much difference.”

4. It employs 200 designers

Building a colossal range of products and styles at speed means that Shein has come under fire on several fronts.

It has been criticised for selling items such as a Muslim prayer mat described as a “Greek carpet”, which it was forced to withdraw.

It has also been accused of copyright infringement and faces lawsuits from the likes of the maker of Dr Martens boots, although the e-retailer has previously denied any wrongdoing.

The fast fashion giant employs 200 in-house designers, out of more than 7,000 employees.

Shein X recently ran a competition for young designers in a bid to boost its credentials

A senior Shein executive told the BBC that it also has a team reviewing new designs by its suppliers before they reach the website, to try to filter out any infringement issues, which it takes seriously.

Although the firm has paid out more than $1m (£741,000) to independent designers to date, Twitter still sees complaints from smaller businesses. Some claim that Shein has allegedly copied their designs and sold similar items at a lower cost.

Shein X, the retailer’s tutorial programme, recently ran a competition for young designers with a $100,000 (£74,227) prize and fashion collection on offer in a bid to boost its credentials.

Social media users criticised the move though, asking why judges such as fashion designer Christian Siriano and celebrity Khloe Kardashian would attach their names to the project.

5. It’s raised questions over sustainability

The prices of Shein’s products have also raised questions about its environmental footprint and its labour practices, like many of its rivals.

It’s a huge challenge, with the fashion industry accounting for up to 8% of global carbon emissions, according to one UN study.

Roberta Lee, a sustainable fashion stylist, points out that Shein and other fast fashion firms often use polyester fabrics, which rely “on pulling more oil and coal from the ground” and don’t biodegrade like natural materials.

She accuses the company of “preying on the fears of outfit repetition syndrome”, with Shein pieces in haul videos “likely to be discarded to landfill after just a few wears and washes”.

Celebrities including Tinashe, Katy Perry and Hailey Bieber have worked with Shein

The Chinese brand insists that its method of producing clothes in small batches is more efficient and that little goes to waste. A spokesperson said that its business model “balances consumers’ wants and needs and the inventory process”.

It also points out on its website that it wants to source more recycled fabrics and uses printing technology that is less polluting than traditional screen printing for graphics and patterns.

Meanwhile, a recent investigation by BBC News revealed that job adverts for workers at Shein factories and warehouses appeared on Chinese recruitment websites, which said that those from certain ethnic backgrounds, including Uighur people, must not apply.

Shein said it did not fund or approve the ads and it was committed to “upholding high labour standards”.

A Shein spokesperson told the BBC that it has “zero-tolerance policies for forced and child labour and discrimination”.

Its customer base, retail analyst Emily Salter says, are “quite contradictory shoppers” overall, with Gen Z more willing to buy second-hand and rent clothing, but also making up the core of fast fashion brands like Shein that have come under intense scrutiny.

Откъде идват дрехите Shein?

Когато Shein започваше, всички поръчки се изпращаха директно от Китай. Сега, когато бизнесът процъфтява за гиганта в облеклото, Шейн създаде няколко склада по целия свят. Въпреки че много артикули все още се доставят директно от китайски фабрики, много местни места предлагат по-кратко време за изчакване за същите продукти.

Къде се правят дрехи Shein?

ɪn/) е китайски онлайн търговец на бърза мода. Основана е през 2008 г. от Крис Сю в Нанкин, Китай като SheInside и продава дамска мода. Компанията е известна със своето облекло на евтини цени, което се произвежда директно в Китай. В ранните си етапи Shein беше по-скоро дропшипинг бизнес, отколкото търговец на дребно.

Откъде се доставя Shein US?

Поръчките на Shein до Съединените щати обикновено се изпращат от Китай поща и се доставя от USPS, когато сте избрали стандартна доставка и от FedEx за експресна доставка.

SHEIN краде ли вашата информация 2020?

Shein изглежда е безопасен сайт в това те не крадат вашата информация за плащане или самоличност.

SHEIN краде ли вашата информация 2021?

Шейн законен ли е? да, това е истинска компания. и голяма. Това не е някаква фишинг измама, която иска да открадне информацията за вашата кредитна карта. Поръчаните от вас артикули ще съвпадат със снимките в сайта.

Вътре в SHEIN: Изработка на тоалетите

Безопасно ли е да се купува от Shein?

SheIn не е измама, а безопасен и надежден онлайн търговец на дребно, от който да купувате. Трябва да се знае, че тъй като артикулите се произвеждат и изпращат от чужбина, те обикновено са с ниска цена и времето за доставка понякога може да бъде бавно.

Shein произведен ли е в Китай?

И докато Шеин е базирана извън Китай, той се доставя до 220 страни, като САЩ служат като най-големия потребителски пазар.

Какво не е наред с Шейн?

Както всяка друга компания за бърза мода, дрехите, произведени от Shein често са с по-ниско качество и не са направени да издържат. В крайна сметка дрехите им трябва да са модерни. . Това означава, че всяко парче облекло, което купуваме от Shein, вероятно ще прекара много повече време на сметище, отколкото някога ще прекара в гардеробите ни.

Шейн етичен ли е през 2020 г.?

ШЕЙН. Един от най-бързо развиващите се онлайн търговци на бърза мода, SHEIN е основан през 2008 г. и сега може да се похвали с последователи в Instagram от 18 милиона души. И така, колко етичен е SHEIN? В едно не толкова шокиращо заключение, SHEIN получава най-ниската възможна оценка от „Ние избягваме“ като цяло.

Shein плаща ли добре на работниците си?

Някои канали са били платени само по 2,77 долара на час, далеч под минималната заплата. За съжаление трудовите практики на Шеин все още са голяма загадка. На уебсайта Шеин твърди това подкрепя „справедливо заплащане за всички“ със „заплати и обезщетения над средните за индустрията“, но не е разкрита задълбочена информация.

Shein ниско качество ли е?

Когато става въпрос за Shein, вие плащате за ниско качество, бърза мода. Това не винаги е нещо лошо. Shein взема популярни, модерни артикули от по-висок клас и прави тяхна версия с по-ниско качество на много по-ниска цена.

SHEIN се намира ли в САЩ?

Сега SHEIN доставя до над 220 страни и региони по целия свят. С поддръжка на уебсайтове Юнайтед Щати, Испания, Франция, Русия, Германия, Италия, Австралия и Близкия изток, SHEIN доставя от един от многото си глобално позиционирани складове.

Защо SHEIN е толкова популярен?

Лесно е да се разбере как Шейн стана толкова популярен, т.к това е същата история като всяка друга марка за бърза мода. . Докато всички марки с бърза мода черпят вдъхновение от дизайнери и стил на знаменитости, от самото начало Shein изгради своята платформа чрез използване на микро-тенденции.

Коя държава притежава SHEIN?

SHEIN е a Китай-базиран портал за онлайн пазаруване със седалище в Гуанджоу, Хонг Конг. Крис Сю е основател и главен изпълнителен директор на SHEIN.

Качествени ли са бижутата Shein?

Никога не съм имала проблеми с обеците Shein. никога. . Те запазват качеството си по-добре от всички други евтини бижута Някога съм купувал и наистина не можете да сбъркате с обеци, които струват $2-5 (тези на снимката бяха само $3 и ТОЛКОВА забавни) и ви карат да изглеждате изпъкнали.

Шейн вреден ли е за околната среда?

Оценката за околната среда на SHEIN е ‘много беден’. Няма доказателства, че е предприела значими действия за намаляване или премахване на опасните химикали. Използва малко екологични материали. Няма доказателства, че намалява въглеродните и други емисии на парникови газове във веригата на доставки.

Безопасно ли е да плащате онлайн на Shein?

Ние предлагаме услуга с наложен платеж за клиенти от Филипините. Можете да платите поръчката, когато я получите. . Това е много безопасен начин за плащане онлайн. Моля, имайте предвид, че „Онлайн банкиране“ поддържа само възстановяване на средства към вашия портфейл SHEIN в Тайланд.

Защо Шейн е спорен?

Но растежът му не е без противоречия. В допълнение към високите екологични разходи, свързани с бързата мода, Shein също е така рутинно критикуван за копиране на дизайни от инди дизайнери. . „Прекарани часове в проектиране и мислене на този дизайн и са нужни дни, за да се изплете всеки пуловер.

Shein компания за милион долара ли е?

Как най-мистериозният милиард в Китай. долар компанията Shein спечели тийнейджърите в САЩ и се превърна в най-популярната модна марка на TikTok. Сега Shein е най-голямата модна компания само онлайн в света, според Euromonitor. Марката подбива конкурентите по отношение на цената и често добавя хиляди нови стилове към уебсайта си всеки ден.

Лоша компания ли е H&M?

В края на деня, H&M все още е част от неустойчивата индустрия за бърза мода. Неговото популяризиране на модата за еднократна употреба и постоянната ротация на новите тенденции и продукти има огромно въздействие върху околната среда. Поради тези причини все по-голямо количество евтино облекло се озовава на сметището след няколко износвания.

Как Шеин прави пари?

SHEIN е международна B2C платформа за бърза мода. Компанията е основана през 2008 г. от Крис Сю, който разпозна силата на SEO за популяризиране на китайско облекло в света. ШЕЙН прави пари, като купува дрехи на едро и след това ги продава с печалба.

Забранен ли е Shein в Индия?

Shein, китайският онлайн търговец на мода и спорт, който беше забранено от индийското правителство през юни миналата година заедно с други китайски приложения, се завръща в страната.

Шейн и Ромве еднакви ли са?

Romwe носи почти идентични стоки с Shein. (Собственост са на една и съща компания.) Качеството и цените са много сходни с Shein (и някои от стоките, честно казано, са същите). . Те също така предлагат безплатна доставка за поръчки над $15 – което е по-добре от Shein!

Shein верен ли е на размера?

Според моя опит дрехите от Shein са малки. Докато това не е вярно като цяло, в 90% от случаите установявам, че това е така. Ето защо проверката на размера е важна. Когато задържите курсора на мишката върху определен размер на страницата на артикула, който ви интересува, се появяват измервания.

Кой е най-добрият онлайн магазин за дрехи?

• Мейси. .
• Нордстром. .
• Yoox. .
• Зулили. .
• Завинаги 21. Завинаги 21 получава блясък и някои от тях са напълно заслужени. .
• H&M Всъщност предпочитам да пазарувам H&M в магазина, но уебсайтът все още е добър ресурс за основни неща като тениски, майки и потници.
• Цел. Не можем да оставим Target извън този списък! .
• T.J. Maxx

• скорошни публикации
  • Коя е мама Амари Бейли?
  • Кога се появява Армин в сезон 4?
  • Какво представляват меките блокировки?
  • Откъде е семейството на Джени Ривера?
  • Колко са 80 000 пени?
  • Att net промени ли се на Current com?
  • Кой динозавър има 500 зъба?
  • Кой Шон е изцяло американски?
  • Мога ли да тен с UV индекс 3?
  • Къде е чудотворната калинка сезон 4?
  • Коя е съпругата на Уилям Афтън?
  • Кой е умрял от мастилото?
  • Колко струва Rolling loud Miami?
  • Къде бункер на телевизионната станция?
  • Кой върти лъч?
  • Каква беше причината за смъртта на Ръс Мартин?
  • Чарли милията умря ли?
  • Как падна Крис Бушинг?
  • Реално ли е семейството на Афтън в реалния живот?
  • Кой е критичен към влагата?

  Copyright bg.projectunderstood.com 2024