Скільки коштує орендувати площу під острівець у ТРЦ в Києві?

Середня вартість оренди для острівця 5-6 м2 становить 60-120 дол. за м2 в звичайних торгових центрах, а в топових центрах може досягати 120-250 дол. за м2 на місяць. При цьому варто зазначити, що в деяких проектах зараз діють додаткові знижки у зв’язку з воєнним станом. Додатково сплачуються комунальні послуги.

Формати торгових острівців:

Найбільш популярні запити в торгових центрах включають:

Перш ніж відправляти заявку в торговий центр, потрібно підготувати базові матеріали та чітко визначитися з форматом:

• Презентація (концепції або відкритої мережі)
• Технічні вимоги (електрика, наявність води та інші)
• Формат/и площі
• Візуалізація

90% звернень не мають відгуків саме через відсутність візуалізації та нормальних презентаційних матеріалів.

Інноваційність концепції, привабливий дизайн, додаткові сервіси, наявність досвіду та відкритих проектів підвищують шанси на успіх.

Порада від штучного інтелекту:

Розробіть унікальну концепцію для свого острівця. Спробуйте створити щось особливе та незабутнє, що зможе привернути увагу покупців та зробити ваш острівець привабливим.

А наш рецепт буде наступним:

• сформулювати переваги своєї концепції
• розробити/оновити презентацію
• залишити заявку на сайті
• залучити агентів з торгівельної нерухомості або
• звернутись у відділи оренди торгових центрів.

Також обов’язково підписатись на розсилку malls.rent, щоб бути одним з перших, хто дізнається про нові торгові центри та оновлення пропозицій по торговим площам на сайті.

Як підготувати візуалізацію?

Пропонуємо фото класних острівців.

Ви також можете написати нам , і ми порадимо компанії в Україні, які допоможуть як з простою візуалізацією, так і з розробкою концепту.

Отже, оренда площі під острівець у торговому центрі може бути вигідною ідеєю для вашого бізнесу. Однак, перед тим, як відправляти заявку, необхідно підготувати чітку концепцію та візуалізацію, звернути увагу на технічні аспекти та потреби цільової аудиторії, а також активно працювати над просуванням вашого острівця та комунікацією з клієнтами.

Як відкрити свій острівець у торговому центрі

Напевно, кожен із тих, хто читає зараз цю статтю хоч раз замислювався над тим, щоб відкрити власний бізнес. Добре було б розпочати з одного, а потім розширити бізнес та відкрити кілька точок. У більшості людей ці думки так і залишаються в теорії. А для тих, хто всерйоз вирішив зайнятися відкриттям бізнесу, ми підготували цей матеріал.

Почати варто з найдоступнішого і найпростішого варіанту – острівець у торговому центрі.

Острівець – це магазин острівкового типу, який для зручності розташований на прохідній частині торгового центру. Навіть недосвідчений підприємець може орендувати кілька острівців, щоб продавати різні види товарів та одразу вичислити рентабельність кожного.

У чому переваги такого типу магазину? Їх досить багато:

1. Острівці знаходяться на прохідній частині торгового центру і не помітити їх неможливо. Ви отримуєте безоплатну увагу потенційних покупців.
2. Відносно невелика площа (компактність) та відповідно орендна плата.
3. Торгова точка не вимагає великих вкладень у плані обладнання, а також невелику кількість персоналу.
4. Швидка окупність, без ризикових вкладень та з невеликим стартовим капіталом (основні витрати – товар).

Також функціональність точки островкового типу дуже велика. Їх часто використовують як пункти для замовлення різних послуг: оформлення карток, прийом речей для хімчистки, ремонт телефонів або годинників, б’юті послуги, кафетерій і т.д. Тепер докладно розберемо як відкрити свій острівець у торговому центрі з нуля і що для цього потрібно.

Концепція

Якщо торгова точка невелика, це не означає, що про концепцію можна забути. Будь-який бізнес потрібно починати з обговорення концепції. Щоб нічого не упустити, дотримуйтесь наступних пунктів.

Вибрати товар, який плануєте продавати. Завдяки тому, що острівець розташований у торговому, а не бізнес-центрі варіантів реалізованого товару набагато більше. Для торгового центру відмінно підійде точка, де продають:

1. Свіжовижаті соки
2. Крафтові солодощі
3. Кава та чай на виніс
4. Шкіргалантерея
5. Аксесуари для гаджетів
6. Парфумерія
7. Атрибутика для фанатів спорту
8. Чоловічі аксесуари
9. Ювелірні вироби та біжутерія
10. Подарункові упаковки
11. Аксесуари для курців
12. Швидкий друк фото на футболках/кружках
13. Дитячі іграшки

Окремо варто відзначити можливість надавати різні косметичні послуги, наприклад:

Але для таких послуг знадобиться більше обладнання (красиві вітрини, дзеркала, стільці для клієнтів, робочі столи тощо) і, відповідно, більше стартового капіталу. Перекрити ці витрати допоможе супутній продаж косметичних засобів.

Асортимент острівця. Асортимент острівця залежить від товару, що реалізується. Якщо ви вибрали продавати аксесуари для гаджетів, то асортимент повинен бути досить широким, щоб у покупця був вибір. Проте замовляти товар відразу за всі гроші теж не варто. Пам’ятайте, що якість продукції, а не її кількість має бути на першому місці.

Крім цього, асортимент реалізованої продукції потрібно обов’язково узгоджувати з керівництвом торгового центру. Це робиться для уникнення високого рівня конкуренції між відділами та щоб відвідувач міг купити максимально різноманітний товар.

Також дуже важливо забезпечити персонал якісними витратними матеріалами та реквізитом для роботи острівця, щоб у відвідувачів не склалося враження зайвої економічності та низькопробності роботи відділу.

Для того щоб визначитися з асортиментом, важливо враховувати всі побажання та можливості клієнта. Для цього необхідно провести аналіз потенційних покупців.

Визначити потенційних покупців. Клієнти – це фундамент будь-якого бізнесу. При плануванні торгового острівця необхідно враховувати багато нюансів, які допомагають залучити покупців та збільшити обсяги продажу.

Для цього необхідно проаналізувати цільову аудиторію та побудувати портрет потенційного покупця. Аналіз має складатися з таких ключових моментів:

• Стать
• Вік
• Сімейний стан
• Соціальне положення
• Фінансове становище
• Рід діяльності
• Захоплення та хобі
• Спосіб життя
• Уподобання у продукції, яку ви пропонуєте
• Наявність вільного часу
• Інтереси крім роботи

Відповідати на ці питання потрібно, виходячи з того, якого покупця ви хочете бачити у своєму магазині. Побудувавши портрет ідеального клієнта, вам буде простіше відповідати його вимогам і робити все, щоб він став вашим постійним покупцем.

Що дуже важливо в аналізі цільової аудиторії. Цю процедуру потрібно робити регулярно, а не лише перед відкриттям острівця у ТЦ. Щоб завжди відповідати запитам покупця, потрібно постійно вдосконалювати вашу роботу і передбачати бажання цільової аудиторії. Тоді вам забезпечено успіх та лояльна клієнтська база.

Важливий аспект. Працівники острівця можуть впливати на лояльність покупців. Подбайте про те, щоб персонал був досвідченим, привітним і любив свою справу. Саме від цих початкових факторів залежить буде клієнт вибирати ваш острівець для покупок чи ні.

Назва острівця. Цей пункт також варто врахувати. Якщо ви можете собі дозволити додатково витратитись на вивіску для острівця, то назву варто придумати оригінальну і яка запам’ятається. Необов’язково для цього скористатися послугами спеціалістів. Достатньо визначитися з асортиментом і придумати назву, яка йому відповідатиме або буде асоціюватися з продукцією.

Також варто врахувати в якому торговому центрі ви відкриваєте острівець, які магазини та торгові точки будуть розташовані поряд – мас маркет, преміум сегмент чи люкс. Від цього можна відштовхнутися під час обговорення назви. Наприклад, якщо поруч магазин класу люкс, то називати острівець жіночим ім’ям чи казковим персонажем не найкраща ідея.

Якщо самі не хочете цим займатися, обов’язково потрібно передбачити в бюджеті статтю витрат на неймінг фахівцями. Вони проконсультують вас і підберуть кілька варіантів, а ви вже оберете більш оптимальний на вашу думку.

Логістика

Питання з постачанням товару дуже важливе, адже від вибору постачальника залежить якість продукції, а відповідно лояльність та довіра клієнтів у майбутньому. Тут потрібен ретельний підхід та увага до деталей.

Рекомендуємо провести аналіз пропозицій на ринку та почати працювати у тестовому режимі з кількома постачальниками товару. Так ви зможете зрозуміти, які умови співпраці вам більше підходять, у кого яка продукція і знайти оптимальний варіант для подальшої роботи.

Також якщо у вас є знайомі підприємці, ви можете дізнатися з ким вони співпрацюють і попросити кілька рекомендацій. Тут уже залежить, наскільки ви довіряєте своїм колегам і чи готові ділитися своїми планами на відкриття бізнесу.

Юридичні аспекти

Ми переходимо до більш витратного за часом та складного пункту. З юридичної точки погляду оперативно відкрити свій бізнес не вдасться. Для цього потрібно мати титанічне терпіння і пройти купу бюрократичних моментів. Однак, все по порядку.

Насамперед вам потрібно зареєструватися підприємницьку діяльність, а вже потім займатися збором необхідної документації. Попередня поетапність дій така:

1. Реєстрація індивідуальним підприємцем
2. Вибір системи оподаткування
3. Підписання договору оренди з керівництвом ТЦ
4. Отримати від постачальника сертифікатів на продукцію
5. Оформлення дозволу СЕС та пожежників
6. Купівля онлайн-каси та програми для автоматизації торгівлі
7. Відкриття рахунку у банку
8. Отримання санітарних книжок для працівників (в окремих випадках)

Призначати дату відкриття острівця до того, як отримали всі необхідні документи, дуже необачне рішення. Варто почекати, коли всі папери будуть у вас на руках і тоді планувати свято. Закладіть цей процес 2 місяці.

Обладнання

Для початку необхідно купити наступне обладнання:

• Вітрини
• Стелажі
• Комп’ютер
• Касовий пристрій
• Відеокамера (контроль транзакцій)
• Вивіски
• Меблі (за потребою)

Рекомендуємо відразу купувати нове обладнання, щоб воно підходило до вашого асортименту та його не потрібно було окремо підлаштовувати. Пам’ятайте, що доведеться сплачувати щомісячну орендну плату, послуги телефонії та інтернет. Також варто подбати про страхування торгової точки.

Персонал

Звертайте увагу на дисципліну персоналу та його досвід у продажах. Це важливий момент, оскільки якість обслуговування безпосередньо впливає на прибуток вашого магазину. Привітна усмішка та охайний зовнішній вигляд створює враження професійного підходу до роботи. Для того, щоб не було питань до стилю продавця, можна зробити на замовлення корпоративну форму, враховуючи правила робочого стилю.

Навіть якщо ви збираєтеся працювати самостійно, все одно потрібна одна людина на заміну. Щоб у непередбачених ситуаціях, коли ви не зможете вийти на роботу, торгова точка не простоювала. В іншому випадку можна відразу найняти двох співробітників і побудувати зручні зміни роботи, щоб отримати більшу продуктивність від персоналу.

Зарплата працівників. Цю графу треба передбачити наперед. Хоча магазини острівцевого типу славляться швидкою самоокупністю, краще перестрахуватися. У перші місяці очікувати величезного прибутку не варто, тому потрібно закласти до бюджету зарплату всім працівникам на 2-3 місяці щонайменше. Так ви отримаєте довіру свого персоналу та повну віддачу під час роботи.

Автоматизація робочого процесу та облік

Система обліку острівка у торговому центрі є основою успішного контролю та реалізації продукції. Однак варто враховувати, що автоматизація в такій галузі є доцільною лише за наявності ста і більше позицій в асортименті.

Варто спочатку звернути увагу на автоматизацію острівця, щоб не втратити важливих даних про продаж, відстежувати ходові позиції, відгородити себе від крадіжки з боку персоналу та швидко проводити інвентаризацію. Це спростить ведення бізнесу та дозволить зосередитися на його подальшому розвитку.

Автоматизація торгівлі за рахунок ПЗ та касової техніки на початковому етапі роботи острівця також допоможе позбавитися можливих проблем з податковою інспекцією в майбутньому. Повірте, раптові перевірки, до яких ви зовсім не готові, не підуть бізнесу на користь.

Чи вигідний острівець?

Безумовно так. Ми вже визначили основні переваги такого бізнесу. Відкриття острівця в торговому центрі можна назвати чудовим способом спробувати свої сили в бізнесі та дізнатися чи є у вас підприємницька жилка.

Єдиною проблемою, яка може виникнути на шляху до успішності острівця, це бажання заощадити на його зовнішньому вигляді, щоб купити більше товару. Однак слід пам’ятати, що головними факторами, що визначають успішність бізнесу, залишаються затребуваність, правильне викладання продукції, сервіс і зовнішній вигляд торгової точки.

На початку шляху ваша головна мета буде вийти на самоокупність, а пізніше ви отримуватимете регулярний дохід. Для підвищення потрібно регулярно працювати над технікою продажів, не забувати аналізувати аудиторію і грамотно рекламувати продукцію. Тому якщо ви довго не могли зважитися, щоб розпочати – саме час. Детальна інструкція, з чого почати і в якому напрямку рухатися, щоб відкрити свій магазин острівкового типу у вас є.