Не тільки ціна: як аналізувати аудиторію та формувати пропозицію

Матеріали з позначкою “Спецпроєкт”, “Партнерський матеріал” чи “Актуально” розміщені на комерційній основі. Редакція може не поділяти цю позицію.

Правильно визначити свою аудиторію та сформувати пропозицію, яка точно зацікавить клієнта – це значна частина успіху будь-якого бізнесу. Є кілька факторів, врахування яких допоможе зробити це більш ефективно.

Формування пропозиції – дещо більше, аніж просто встановлення ціни, зазначає 24 Канал. Разом зі Škoda розповідаємо, як збільшити шанси на те, щоб шальки терезів покупців схилилися на користь бізнесу.

Розуміння та сегментація аудиторії

Перший крок до успіху – зрозуміти “болі” та потреби своєї аудиторії. Демографічних показників та інших загальних критеріїв мало – потрібно зрозуміти їхню психологію та логіку при прийнятті рішень, на які фактори вони опираються, обираючи між товарами чи послугами. Найкраще рішення тут – адаптація продукту під конкретні потреби.

Глибокий аналіз – ключ до успіху / Фото Unsplash

Також варто розуміти, що цільова аудиторія ніколи не буде однорідною, тому потрібно сегментувати її та формувати відповідний меседж для кожної групи. Це дозволить розширити діапазон пропозиції та збільшити масштаби продажів. Найкраще у цьому допоможе створення персонажів покупців, з описом потреб, мотивації та цілей, яких вони хочуть досягнути.

Ціна – це про сприйняття

Для того, аби вдало підібрати цінову пропозицію, потрібно розуміти, якими фінансовими поняттями оперує аудиторія. Варто спробувати дізнатися, де починається планка “надто дорого” та на якому рівні встановлено розуміння “дешево, отже, неякісно”.

Розуміння ціни бізнесу та аудиторії потрібно узгодити / Фото Pixabay

Лише розуміючи ці фактори, можна сформувати цінову пропозицію таким чином, щоб отримати прибуток та запропонувати аудиторії оптимальне, на її погляд, рішення. Ціна – це не лише про цінність продукту чи послуги, а й про те, яку цінність в них вкладає сама аудиторія.

Не варто змагатися з конкурентами – натомість пропонуйте унікальність

Всім подобається почуватись особливими, тож цільова аудиторія будь-якого бізнесу не стане винятком з цього правила. Будьмо відвертими – зараз майже не існує товарів чи послуг, які є єдиними у своїй ніші, проте люди часто проявляють вірність у виборі певних брендів або компаній.

Зробіть аудиторію частиною культури бренду / Фото Unsplash

Тож підприємцям варто спробувати не брати участі у гонитві з конкурентами, яка потребує багато часу, сил та ресурсів. Натомість слід запропонувати аудиторії стати частиною спільноти та можливість вийти за рамки статусу “покупець”.

Автомобіль – це теж дещо більше за засіб для пересування

Сучасний світ дуже швидкий, а більшість змін відбувається вкрай стрімко. У такому темпі життя розбиратися із цілим переліком завдань та проблем доводиться буквально щогодини. Впоратися з усім цим набагато легше з допомогою автомобіля, що поєднує зручність та комфорт. Для прикладу, можна звернути увагу на кросовер Škoda Kamiq.

Компактність авто допоможе зберегти час, адже з ним зникає проблема із пошуком місця для паркування. Це реально зробити практично будь-де: кліренс у 18 сантиметрів дозволяє виїхати на бордюр чи без страху припаркуватись поруч із високим тротуаром. Водночас розмір автомобіля зберігає для водія можливість з легкістю маневрувати у будь-яких умовах.

Škoda Kamiq – це поєднання комфорту та можливостей / Фото Škoda

Škoda Kamiq є вдалим поєднанням компактності та комфорту. Просторий салон і висота у метр на задньому сидінні – це переваги, які просто гарантують зручність навіть під час тривалих поїздок. Водночас багажник у 400 літрів дозволить забути про обмеження щодо кількості речей, які туди можна помістити.

Власників Škoda Kamiq неабияк потішить і мотор автомобіля, в якого є аж три опції з “механікою” та “автоматом”. Двигун 1,5 TSI може розігнати авто до 213 кілометрів на годину, що є рідкістю для цього класу авто. Цікаво, що навіть такі потужності не будуть вимагати шалених витрат. На малих обертах працює лише один циліндр, який споживає 2 – 3 літри замість звичних для інших автомобілів 6 літрів.

Отже, Škoda Kamiq – це ідеальний вибір для людей, які поважають свій час і прагнуть встигнути всюди. З цим автомобілем планувати свій день буде набагато легше.

Як підготувати сливу до зими: підживлення, добрива, обрізання

Обрізка сливи восени – це складова цілого комплексу заходів, спрямованих на щорічну підготовку дерева до зими. Ряд особливостей, іноді негативних, що виникають у процесі природного зростання, можна подолати за допомогою правильної та своєчасної обрізки сливи. Яких саме?

• появи морозобоїн у гострих кутах відходження;
• розломів та відщеплень товстих гілок;
• утворення розвилок;
• зростання дзиги навіть на молодих сливах;
• слабкого приросту та відсутність наростання нової деревини;
• раннього оголення гілок через недовге життя і вимерзання в зиму плодових бруньок.

Обрізка сливи восени

У чому сенс обрізки? У необхідності сформувати та підтримувати протягом усього життя зливи таку модель крони, яка була б:

• гарна та компактна;
• здорова;
• позбавлена ​​дзиґів і росте всередину крони пагонів;
• зручна для збирання врожаю та підготовки до зимових холодів.

Про те, коли краще обрізати зливу восени або навесні, як розібратися в нюансах обрізки плодових дерев і покращити їх підготовку до чергової зимівлі розповідається у відеосюжеті для садівників-початківців:

Інструменти та матеріали для обрізання сливи

Необхідний мінімум – це якісний садовий секатор (бажано двох видів – з «наковаленкою» для сухих гілок та обвідної для живих гілок з діаметром від 10 мм) та добротна ножівка. З інших інструментів, пристроїв та матеріалів можуть знадобитися:

• сучкоріз (той самий секатор, але з більшою ріжучою силою та довгими ручками);
• лучкова пилка (для тривалої роботи з товстими гілками);
• садовий ніж (для усунення нерівностей на зрізах та інших тонких робіт);
• електро- або бензопила (для роботи із сухою деревиною);
• драбини;
• мідний купорос (для дезінфекції спилів);
• масляна фарба на основі оліфи, Кузбасслак (для обробки великих ранових поверхонь після дезінфекції).

Підготовка інструментів до роботи проводиться заздалегідь: заточування різальних поверхонь та ланцюгів для пилок, перевірка кріплень, підготовка розчинів.

Терміни обрізки восени

У середній смузі формує та підтримує обрізання кісточкових культур проводиться переважно навесні та влітку. Це пов’язано з тим, що зливу – відносно теплолюбна рослина та в непередбачуваних кліматичних умовах рани, нанесені обрізанням, можуть спричинити загибель після зими. Справа в тому, що в місцях зрізів деревина швидко висушується при негативних температурах, а це може спричинити підмерзання. Тому осінь – це час лише для санітарної обробки сливи, яка включає:

• видалення сухих та хворих гілок;
• боротьбу з поросллю;
• обрізання надламаних, або зламаних під вагою врожаю, гілок;
• видалення пеньків, що утворилися в результаті неправильного попереднього обрізання.

Але в південних районах України та в Україні (5-а та 6-а зони USDA), обрізання восени може бути зроблено з метою формування у вересні – на початку жовтня, коли відбувається масове пожовтіння листя та початок листопада.

Цікаво! Якщо обрізка проводиться за кілька днів до молодика, відновлення дерев відбуватиметься швидше.

В осінь принципи вкорочування пагонів ті ж, що і при весняно-літніх роботах, тому схеми для сливи однакові. Крона може бути сформована як вази або піраміди, тобто. розріджено-ярусної. Вибір формування залежить від особливостей конкретного різновиду сливи. Наприклад, сильнорослим сортам з типом плодоношенням на шпорцях (Зюзинська, Ганна Шпет, Ренклод домашній та ін.) рекомендується розріджено-ярусне формування, а сортам сливи, що формує плоди на подовжених приростах з бічних бруньок (Євразія-21, Пам’яті, Пам’яті , Волзька красуня та більшість інших середньоукраїнських сортів сливи) – покращена кущоподібна.

Схема обрізки восени

Формування крони ведеться на початок плодоношення (протягом 4-6 років). Це час формує обрізання. Далі щорічно проводиться підтримуюча, або регулююча обрізка (до 8-10 років), а після цього зливу зазвичай потрібно догляд, що омолоджує, в період спокою (зима або осінь). Процес дозволяє продовжити термін життя та стабільного плодоношення цієї кісточкової культури до 30 років.

На замітку! Від способу формування обрізки залежить термін життя дерева. Слива, що має кущову форму, живе 15-20 років, а сформована ярусами – 25-30 років.

Чи навесні, чи восени, обрізка сливи для садівників-початківців становить певні складнощі, аж до питання — з чого почати? Саме для полегшення цього завдання існують схеми, тобто плани у форматі зображень із вказівками.

Техніка обрізки сливи

Техніка обрізки сливи визначається віком рослини.

Техніка обрізки однорічного саджанця

Формувальне обрізання молодих саджанців сливи починають з моменту їх посадки на ділянці. Особлива увага приділяється видаленню порослі (до 5 разів за літо та осінь) та непотрібних пагонів на штамбі, що забирають сили в основних приростів поточного року.

1. Осінь починається із санітарної обрізки.
2. Штамб очищається від бічних гілок висотою до 50-60 див.
3. Коротшається на 2/3 верхівка сливи.
4. Обрізка бічних кістякоутворювальних гілок здійснюється на половину їх довжини (для хороших приростів), якщо приріст у сливи був слабким, треба зробити обрізку на 1/3.

Техніка обрізки дворічного саджанця

У цей період розвитку важливо дати горизонтальний напрямок майбутнім скелетоутворювачам, встановивши розпірки або натягнувши шпагати, закріплені на скоби в ґрунті.

1. Центральний провідник коротшає на 2/3.
2. Обрізка бічних приростів проводиться на 1/3-1/2 їхньої довжини.
3. Зачищає штамб від зайвих приростів (в ідеалі їх потрібно вищипувати на стадії виникнення, але втрачене треба надолужити в осінь).

Техніка обрізки трирічного саджанця та в наступні роки

При постійному контролі за зростанням молодої сливи протягом вегетаційного сезону догляд за нею значно спрощується. Якщо вчасно зробити пінцування зайвих приростів, то обрізання перед настанням зими включатиме:

1. Обрізання центрального провідника на 2/3 (при загальній висоті 2,5 м) та переведення його на бічну гілку.
2. Укорочування бічних пагонів на довжину до 20 см.
3. Обрізання всіх пагонів, що перехрещуються і загущають крону.
4. Санітарне обрізання та супутнє їй видалення кореневої порослі.

Важливо! Обрізка вперше плодоносної сливи, восени не проводиться.

Особливості обрізки старої сливи

Якщо слива росте стрімко, а обрізка проводиться нерегулярно, то рано чи пізно перед садівником постає питання: чи можна обрізати маківку у сливи? Досвід показує, що обрізка 3-5-річних гілок у запущеній кроні часто закінчується камедетечением, утворенням дупел після зими, які згодом перетворюються на притулок комах-шкідників. Незважаючи на це, омолодження сливи буває необхідним.

Після 10-го року життя плодоносна злива вважається дорослою, і ростові процеси в ній уповільнюються. З кожним роком прирости стають все слабшими, врожайність якийсь час тримається на піку, але потім йде на спад. Крім того, плодоношення переноситься в основному на верхню частину крони. Значить, для сливи приходить час обрізання, що омолоджує. Вона проводиться поетапно та розтягується на наступні 2-3 роки. Протягом усього періоду формування важливо давати зливі повноцінний догляд у вигляді своєчасних поливів та підживлення. Це буде правильна підготовка, після якої зима стане стресом для рослини.

Увага! Терміни проведення обрізання, що омолоджує: осінь або зима, коли ростові процеси уповільнені, а свіжі спили не гниють і не схильні до впливу шкідників.

1. Підготовка: робиться вибіркове обрізання крони – центрального провідника та 1-2 бічних скелетних гілок лише з південного боку. Мета обрізки – переведення основних гілок на бічні і, як наслідок, зниження висоти крони старої сливи.
2. Проміжний період: наступного року з’являється велика кількість дзиґів усередині крони, їх обрізка обов’язкова, т.к. вони забирають живлення від живої частини дерева.
3. Остаточний етап: частина крони, що залишилася, підлягає обрізанню ще через рік. На місці зрізів залишають по 3-4 нових втечі, з яких формуються скелетні гілки, що заміщають. Своєчасне видалення дзиги в цей період актуальне.

Важливо! Для проведення обрізання, що омолоджує, в пізню осінь або зиму вибирають ясний безвітряний день. Свіжі зрізи обробляють фарбою або кузбасслаком. Садовий вар у холодну пору року (зима, осінь та рання весна) на великих ранових поверхнях не використовують.

Обрізка колоноподібної сливи восени

Головна мета при вирощуванні колоноподібної культури – збереження верхівкової бруньки центрального провідника. Якщо зима призвела до підмерзання, то для заміни провідника залишають одну заміщувальну втечу, а інші видаляють, коли вони досягнуть довжини в 20 см. Такі гілки з успіхом можна використовувати як прищепи для щеплень на високорослі сорти слив.

Важливо! Щоб верхівкова брунька визріла до початку зими, необхідно ще серпні або на початку осені зрізати на 2/3 листові пластинки у верхньої пари листя.

Детальніше про правильне обрізання колоноподібної сливи розказано у відео:

Як підготувати сливу до зими

Отже, обрізка проведена, але щоб зима пройшла безболісно і злива порадувала на наступний рік хорошим урожаєм, необхідно за осінь провести низку важливих заходів щодо підготовки рослини до зими, а саме:

• прибирання рослинного сміття з-під сливи та розпушування ґрунту;
• вологозарядковий полив у середині осені;
• осіннє підживлення сливи;
• вапнування ґрунту в пріствольних колах (у рамках підготовки до зими проводиться кожні 3 роки);
• завчасне очищення стовбурів та основних розвилок від лишайників, камеді та моху з подальшою дезінфекцією 5% розчином мідного купоросу;
• побілку стовбурів та основ скелетних гілок;
• будову дренажу або підготовка водовідвідних канав, щоб уникнути підпрягання кори під час відлиг;
• укриття молодих дерев на початку зими.

Підживлення сливи восени

Головне завдання підгодівлі – підготовка культури до умов зими. Обприскування крони сливи монофосфатом калію в середині серпня або на початку осені збільшує шанси рослини на сприятливий результат, оскільки сприяє своєчасному визріванню ростових та плодових бруньок.

У вересні після очищення приствольних кіл від залишків падалиці та опалого листя проводять вологозарядкові поливи, поєднуючи їх з подальшим розпушуванням і внесенням золи (1 літрова банка під 1 дерево). Восени це підживлення сливи є основним, т.к. кісточкові культури найбільше потребують регулярного розкислення грунту, а зола цьому сприяє. Але можна для цієї мети також використовувати доломітове борошно або вапно. (500 г на 1 м2).

Підготовка будь-якої плодоносної культури до зими неможлива без внесення фосфорних і калійних добрив у середині осені (приблизно за місяць до стабільного похолодання). Суперфосфат розчиняють у воді (3 ст. л. на 10 л) так само, як і сірчанокислий калій (2 ст. л. на 10 л). Норма внесення до 4 відер на 1 плодоносну рослину.

А після листопада, вже в листопаді, по голих гілках і поверхні грунту проводять обприскування 5-7% розчином карбаміду (сечовини). Цей захід підготовки дозволяє знищити комах-шкідників, що ховаються в корі, усунути причини для виникнення плямистостей, грибкових і гнильних захворювань.

Як укрити сливу на зиму

Мульчування приствольного кола сливи перепрівшим гноєм або компостом є не тільки першим підживленням після зими, але й захищає кореневу систему сливи від промерзання і є важливою складовою підготовки даної культури до зими. Щоб убезпечити зливу не тільки від сильних морозів, а й від ушкодження гризунами, стволи дорослих дерев захищають доступними підручними засобами:

• руберойдом;
• нетканкою;
• ялиновим лапником (голками вниз);
• металевою сіткою у вигляді циліндра;
• спеціальним парканом або каркасом;
• пластиковими пляшками, трубами або відрами без дна, що розрізають уздовж;
• обмазуванням спеціальним складом із глини та коров’яку з додаванням різко пахнуть речовин (креолін, дьоготь, карболка).

Особливості укриття молодої сливи на зиму

Особлива підготовка потрібна для молодих саджанців сливи. Деревце не настільки встигло вирости, щоб його не можна було вкрити цілком (разом з кроною). Тому використання взимку різних мішків, чохлів та каркасів цілком виправдане.

У стволове коло молодої сливи укладаються мішки або нетканий матеріал, який зверху фіксується конусом із ґрунту. Остання підготовка до тривалих заморозків проводиться за допомогою підгортання дерев снігом, що створює додатковий захист штамбу та кореневої системи.

Висновок

Правильне обрізання сливи восени та в іншу пору року – необхідна умова для її довгого життя та успішного плодоношення. А своєчасна та грамотна підготовка молодої сливи до зими багаторазово збільшує її шанси на правильний розвиток.